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這個三門女人厲害了!北上創業二十載以誠信贏得市場……

發布時間:2020-01-13 07:27:57 已有: 人閱讀

  見到鄭韶姝,是在她銀合匯新材料科技有限公司的辦公室,說一口流利的京片子,言語得體,充滿思辨,很難讓人相信她來自江南小城,而講起自己20多年的創業史,則有著歷經風雨后的從容和淡定。

  鄭韶姝是珠岙鎮坎頭村人,1969年出生。上世紀90年代中期,鄭韶姝走出三門,奔向上海,成為上海二工電器有限公司銷售經理。1996年6月,因總部想在北京拓展業務,股東會認為鄭韶姝有毅力,能干事,特指派她到北京負責北京區域銷售。

  鄭韶姝至今記得那天的場景,總部負責人帶她走訪完客戶,吃了頓快餐,告訴她,“你就是公司在北京的負責人了,以后這邊全權由你負責”,留下一些啟動資金,就乘坐當日下午的飛機走了。

  門市選址、個人住宿、客戶聯系……老總把所有難題都拋給首次到北京、人生地不熟的鄭韶姝自行解決。在大黃莊十字路口,鄭韶姝面對陌生的北京,一片空白,那一刻她想過回家,在經過激烈的思想斗爭后,最終放棄回浙江的念頭。所幸的是老總臨走時留了句話,“有困難可以找某某廠長”(當日上午拜訪過的客戶)。

  無奈中,鄭韶姝二次登門,廠長說廠門口還有一個房間,可暫作門市部,但面積很小,只放得下一張桌子。終究算是有了一個落腳的地方,這也成為她創業的起點。

  之后購置辦公桌、電話機、傳真機,走訪潛在客戶……所有操持都是一人經辦,一個女孩異地謀生,其中的酸苦可想而知,但她卻稱北京為“福地”,因為公司產品性能優良、價格實惠,而且她為人務實誠信,很受客戶認可,到了年底,北京營業部就盈利幾十萬,在萬元戶還稀缺的當時,這樣的收益算是很了不起的成就。之后,僅用一年,鄭韶姝就成為該公司全國銷售冠軍。

  1999年,由于總部人事調整,鼓勵鄭韶姝開辦公司,成為總部北京區域的總代理商。由此,她在北京創辦了首個自己的公司——北京宏能經貿有限公司。與銷售人員不同,公司承擔風險更大,期間,因為決策失誤,也經歷過從巔峰跌到泥沼的狀況,寸步難行,最終憑借多年積累下的好口碑,得到客戶信任和朋友支持,順利扭轉局面。

  隨著電子設備同類產品不斷出現,競爭越來越大,利潤不斷被壓縮,作為負責人的鄭韶姝認為必須學會看勢,尋找新東西,而且要有足夠發展空間。“技術、設備、性能都是產品贏得市場基礎條件,但更重要的是企業家要學會順勢而為,即便不能看到更遠的趨勢,但至少能把握10年內的大勢,如果逆勢而為,必然被淘汰。”鄭韶姝透露,自己一直保持著危機感和對新事物的好奇感,與“銀合匯”合作正是出于公司發展趨勢的考慮,也是她對新事物新技術好感的必然結果。

  2015年,一朋友推薦了一款環保防火的建筑產品,她深入了解后發現突破了陶瓷工藝,性能技術都處于國際領先,與國家大力倡導的方向一致,這讓她來了興趣,并毅然決定和“銀合匯”合作?珙I域經營對每個人都是一次重大挑戰,而且作為全新產品只有見到成效后,才往往能被人接受,這個過程可能需要好幾年。

  期間,單是新材料技術研發投入就達上千萬,產品在市場上的實景運用更是一筆大支出,都是真金白銀的投入,可以說,2016年到2018年都可說是痛苦期,當時鄭韶姝身邊很多親朋好友都持反對意見。但她堅定自己的選擇,一直朝著自己的目標前行。

  經過3年時間培育,今年終結碩果,公司獲評高新技術企業,產品應用到多個區域,更讓她開心的是,“選擇對了一個事物的趨勢,掙錢是必然的。但是決策的正確比掙多少錢更加幸福。”

  在新材料領域做得風生水起的同時,鄭韶姝又開始謀劃新的發展領域,聚焦到大數據采集處理領域,成立臺州綠盾企業信用征信服務有限公司,從制造商轉向服務商,這背后同樣有著她對國家大勢的深度觀察。“人無信而不立,企業、國家同樣不能沒有信,這些年中央對誠信社會的建設越來越重視,可預料的是誠信將成為企業發展的永續之道。”鄭韶姝介紹道,“綠盾征信”通過對企業的信用信息進行采集、整理、加工、保存及評定,為政府、銀行等提供更加精準的企業的信用依據,從而推動企業更健康發展。新的事物從出現到被接受總有一個過程,鄭韶姝說蓄勢而發是一個企業主應有的能力。

  擔任臺州北京商會常務副會長、三門北京商會秘書長,積極為商會發展出謀劃策;始終關注家鄉的教育振興,并為之努力付出;業余創辦越劇團,推動“南戲北上”,開展各類免費的越劇演出……生活過得充實而忙碌,前行的步伐更是愈加鏗鏘有力。

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