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匯通達:布局產業互聯網讓農村小微企業做成大生意

發布時間:2020-01-12 15:07:18 已有: 人閱讀

  國家在鄉村振興戰略規劃中明確提出,要盡快實施數字化戰略,加快互聯網、大數據、物聯網等現代信息技術,與農村生產生活的全面深度融合。這種融合一方面是以農村消費者為中心的消費互聯網,為農村所需的生產生活資料創造全新的銷售方式;另一方面則是以生產經營者為中心,利用“互聯網+”,對涉農產業的生產、交易、流通、營銷、服務等各個環節進行改造,高效優化涉農產業的供給側,形成以數據互聯互通為平臺的農村產業互聯網。

  匯通達作為領先的農村商業數字化服務平臺,致力于助力農村消費互聯網和產業互聯網建設,首先利用數字化手段將鄉鎮會員店整合為智能零售平臺,然后再以智能零售網絡沉淀的大數據,與上游供應鏈協同創新,創建農村產業互聯網平臺,取得了優異的成果。尤其是在山東東部農村,匯通達結合當地良好的經濟文化底蘊,在鄉鎮會員店數字化轉型,科技賦能當地企業發展,深耕產業互聯網方面發展得具有示范意義。2019年,匯通達魯東分部擁有7000 多家鄉鎮會員店,產業互聯網業務涉及家電、農資、輪胎等行業,預計銷售同比上升156%,預計利潤達成同比上升156%,預計智能零售終端發展同比上升146%,預計增值收入同比上升315%。為了更好的促進農村智慧零售和產業互聯網的發展,匯通達魯東分部將比較大的會員店發展為區域子公司,為鄉鎮會員店提供貼身賦能服務,目前區域子公司數量達到34家,匯智達便是其中的典型代表,成為當地農村商業數字化服務的示范者和引領者。

  匯通達魯東區域子公司匯智達總經理劉民原本從事賣場批發,由于家電市場開始飽和,以及電商帶來的沖擊,加上自身經營能力有限無法進行有效互聯網轉型,經營狀況遭遇瓶頸。自從2015年加入匯通達,通過匯掌柜(匯享購)等智慧零售工具,開始正規化、互聯網化、工具化、專業化運營公司,服務區域內鄉鎮會員店增加至500余家。

  劉民加入匯通達之后迅速成長,銷售規模從2015年的2000萬元做到了現在的1.5億元;公司員工從4人發展到現在的32人;2015年之前自身公司經營品牌只有美的,經營范圍只在鄒平;2015年加入匯通達之后,擴大品牌和產品,經營范圍已擴大至淄博全境;不僅自己快速成長起來,還帶動了一大批鄉鎮會員店發展起來,幫助這些小老板們快速做大生意規模。

  據劉民介紹,鄉鎮會員店做大生意的核心抓手,是匯通達一手研發的智能零售平臺,在后臺優化了會員店全鏈路運營效率,在前臺實現了線上線下零售場景覆蓋,既降低了成本又擴大了營收。同時,為了讓會員店有效的使用互聯網工具,匯通達有專門的達人鐵軍團隊為鄉鎮會員店提供服務,幫助他們學習互聯網工具的操作,為他們策劃營銷活動。一個鐵軍服務30個左右核心會員店,每月頻繁拜訪;基于會員店的營銷活動基本上每周一次;當場示范使用互聯網工具為他們增加經營品類,讓其感受到互聯網轉型給自身經營帶來的實際好處。經過匯通達的智能工具賦能與培訓服務,很多老板逐漸發現,做生意不能靠手記賬、用嘴吆喝、憑關系進貨,只有通過在線化、實時化、社群化營銷,用正規企業的方式經營門店,才能從小微老板轉型為農村新型小微企業家。

  匯智達總經理劉民提到一個有趣的現象:當一個村上有一家匯通達鄉鎮會員店時候,老板會通過自身人際交往及生意關系,與鎮上家電廚衛、建材、電動車、酒水等的6-7家會員店形成“異業聯盟”,該聯盟基本可以覆蓋一個農村家庭生活的方方面面,而且在日常經營過程中,可以通過更密集高效的服務來滿足農民家庭各項生活需求。異業聯盟表面上看會員店老板的關系裂變,本質上則是匯通達集合了產業互聯網的力量,通過全鏈路協同的方式,為會員店提供了跨品類的、多元化的產品及服務。

  鄉鎮會員店的業務實時在線,積累了農村需求大數據,匯通達基于大數據與上游廠家共建產業互聯網,與上游廠家共同分析決策適銷農村的產品,實現從需求到工廠的反向定制,再通過會員店將這些產品和服務輸送到農村。據了解,今年魯東分部家電板塊穩健增長,農資板塊深度拓展,重點聚焦交通出行、輪胎、電池,豐富酒水3C等,區域子公司大都與上游供應鏈完成對接工作,比如農資行業與壽光聯盟、天慶化工、華魯恒升等大型尿素、磷肥工廠達成合作關系;輪胎行業也與固特異、馬牌、瑪吉斯、中策等企業達成合作;不僅是工業品下行,在服務層面,匯通達會員店為當地做蘋果、牛蒡茶等特色農產品上行,發布招工信息做勞動力上行,還整合會員店的閑置資源承接送貨快遞等業務。最終,產業互聯網提供的海量產品和服務,通過會員店的智慧大屏虛擬陳列出來,有效的豐富了鄉鎮會員店的產品品類和經營范圍。

  劉民透露,當初了解到匯通達董事長汪建國的五交化出身,同時自身也想轉型互聯網經營,因此加入匯通達。參與實踐至今,他最深的感受是,匯通達從資源、渠道、工具、思維賦能匯智達,進而賦能到鄉鎮會員店,讓他們掌握了智慧零售技術和產業互聯網運營方法,實際上是為農村當地培養了一大批新型的小微企業家,通過他們迸發出來的經濟活力,真正搞活了農村的商品流通,滿足了農民生產與生活各方面的需求,并且帶動了當地就業,提高了農民收入,在實現經濟價值的同時,更實現了社會價值。

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